Product Sales Executive

Responsibilities

Tìm kiếm khách hàng (outbound) / Prospecting

• Chủ động xây dựng và phát triển pipeline khách hàng, góp phần mở rộng thị trường cho sản phẩm AI Agent Platform.
• Nghiên cứu và lựa chọn doanh nghiệp mục tiêu mid-market và enterprise, xây dựng chiến lược tiếp cận phù hợp.
• Kết nối khách hàng tiềm năng qua nhiều kênh: điện thoại, email, LinkedIn, sự kiện ngành và mạng lưới quan hệ.
• Thiết lập các buổi gặp gỡ với lãnh đạo doanh nghiệp (CEO, CFO, CIO, Giám đốc vận hành, Giám đốc nhân sự).
• Xây dựng quan hệ bền vững với khách hàng thông qua các buổi gặp gỡ, giao lưu; linh hoạt thời gian và đi công tác khi cần.

Bán hàng tư vấn toàn trình / Full-cycle consultative selling

• Khai thác bài toán vận hành của khách hàng và định vị AI Agent Platform như giải pháp phù hợp.
• Trình bày và demo sản phẩm; phối hợp với đội pre-sales cho các buổi tư vấn chuyên sâu, POC.
• Soạn đề xuất, báo giá, đàm phán và chốt các hợp đồng giá trị lớn.
• Quản lý chu kỳ bán hàng 3–6 tháng với nhiều bên liên quan phía khách hàng.

Quản lý pipeline và phản hồi thị trường / Pipeline & market feedback

• Quản lý hoạt động bán hàng, pipeline và dự báo doanh số trên HubSpot.
• Báo cáo kết quả định kỳ và chia sẻ phản hồi từ khách hàng để cùng đội sản phẩm hoàn thiện giải pháp.
• Cùng ban lãnh đạo xây dựng quy trình bán hàng và playbook, đặt nền móng cho đội Sales trong giai đoạn tăng trưởng.

Requirements

Bắt buộc / Must have

• Từ 2–3 năm kinh nghiệm kinh doanh SaaS hoặc phần mềm doanh nghiệp (B2B).
• Có kinh nghiệm chủ động phát triển khách hàng mới và tự xây dựng cơ hội kinh doanh, với các thành tích cụ thể.
• Từng làm việc với khách hàng mid-market/enterprise, am hiểu chu kỳ bán hàng dài và nhiều bên tham gia ra quyết định.
• Sử dụng thành thạo HubSpot CRM.
• Kỹ năng thuyết trình, demo và đàm phán tốt; tư duy tư vấn giải pháp và khả năng xây dựng quan hệ lâu dài với khách hàng.
• Linh hoạt trong lịch làm việc để gặp gỡ khách hàng và đi công tác khi cần.
• Tinh thần chủ động, định hướng kết quả và yêu thích môi trường startup năng động.

Ưu tiên / Nice to have

• Kinh nghiệm bán phần mềm ERP, HRM, CRM hoặc kế toán.
• Hiểu biết về AI, automation, low-code/no-code.
• Có sẵn mạng lưới khách hàng doanh nghiệp tại Việt Nam.
• Có khả năng xây dựng quan hệ với cấp quản lý và người ra quyết định tại doanh nghiệp.
• Có khả năng sử dụng tiếng Anh trong giao tiếp và công việc.

Benefits

• Mức lương cạnh tranh, thưởng tháng 13 và thưởng hiệu suất theo năm.
• Thưởng tiền mặt vào các dịp lễ, Tết, sinh nhật và sự kiện của công ty.
• Môi trường làm việc năng động, khuyến khích sự chủ động, sáng tạo và phát triển ý tưởng mới.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp, được tham gia các khóa đào tạo và tiếp cận công nghệ AI, Automation mới.
• Chính sách đào tạo với ngân sách lên đến 01 tháng lương gross/nhân viên.
• Trang thiết bị làm việc đầy đủ, hỗ trợ nhân viên trong quá trình làm việc.
• Tổ chức tiệc hàng tháng, du lịch công ty và các hoạt động team building hằng năm.
• Tham gia đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo quy định của pháp luật.